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好的思路,才有好的出路——上海车煌家有好车董事兼执行总裁朱成

2016-10-27

黄海之滨,魅力青岛;夏末的海风,吹走酷暑的热浪。一群来自互联网电商、二手车实体经销商、汽车金融、汽车售后维修服务、二手车商学院、物流保障等二手车行业的精英,汇聚于青岛,共同参加2016第二届青岛二手车行业夏季高峰论坛。上海车煌家有好车董事兼执行总裁——朱成先生,以特邀嘉宾的身份受邀参与此次青岛二手车行业论坛,论坛大会上朱成先生针对目前二手车行业的痛点及困局,结合自身多年二手车行业的从业经验做了精彩的分享。

 大会开始,朱成先生就一针见血的指出目前二手车行业的一些痛点问题。二手车行业为何给人一种不诚信的感觉,为何给人一种不可靠的感觉?那就是因为没有统一的标准,传统模式的局限性,制约了二手车行业的发展。从二手车从业人员到经销商日常经营过程中的管理;从二手车源的采购到定价出售的依据,可以说是混乱的。没有规范的操作流程,没有系统的管理体系,造就了传统二手车行业给人的基本印象——杂乱无序。采购人员凭经验,凭几个电话决定收购价格,导致同一车源在不同地方的收购报价都不一样;销售人员凭心情,没有有效的管理客户,导致了意向客户的大量流失;经营管理者凭早期的积累,却没有跟上时代的步伐,依旧用传统的方式经营,导致企业停滞不前。        朱成先生作为铜车马商学院的全国理事长,非常希望广大二手车从业人员,能积极的向标准化的系统培训靠拢,加强自己的二手车行业知识、学习先进的企业管理,从而增强二手车从业人员的整体素质,使得二手车行业可以提升一个新的高度。
同时朱成先生谈到了本次二手车论坛的核心“聚合,改变”。他指出目前二手车行业可以称得上是三分天下,各自为政。大致上分为理论派、互联网、实干型,各自都有各自的优势,却无法捏合到一起。最终的结果是理论派不接地气,互联网青黄不接,实干型埋头苦干。只有合理的将这3块整合到一起,二手车行业才能真正实现突破,所以也就是此次大会的主题之一“聚合”。
随后朱成先生就目前家有好车的经营模式与大会嘉宾进行了分享,介绍了家有好车鼎力打造的评估软件“好车好价”的优势,利用多年二手车行业的收购大数据,结合新型的互联网思维,针对收购车型进行精准的评估,为汽车金融提供估值的依据,同时也为广大C端用户和B端合作伙伴提供便捷准确的评估信息。
紧接着的是论坛的圆桌主题讨论,作为特邀嘉宾的朱成先生也针对这些问题阐述了一些自己的看法。在谈到电商对于二手车行业发展的意义这个问题上,朱成先生认为互联网模式给二手车行业带来的改善是显而易见的,信息传递速度的快速,车辆采购的便捷等都是互联网的功劳,但是就目前互联网电商在二手车领域的现状,朱成先生认为无论是C2B,还是B2B或者B2C,最终离不开交易的闭环——线下实体,没有依托实体经营的互联网C2C现在看来还不具备成熟的消费环境,而家有好车根据实际情况打造的C2B2C模式,利用互联网资源及评估软件“好车好价”收集车源信息,再结合互联网O2O模式打造互联网商城,真正的转化线上的消费机会为线下的实体成交。
最后,朱成先生也对一些中小型二手车经销商提出了一些建议。在体量,管理,采购,资金等问题没有得到真正解决的情况下,且不可能盲目的去复制别人所谓的“成功模式”、盲目的扩张。应该就目前的现有资源条件下,加强自身本有的优势,将某些优势项目做精做强,同时经营者可以从思路上寻求改变,跟进新时代的二手车模式转变,而不是仅仅将展厅扩大,或者装修的富丽堂皇而已。
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